第四十六章 打开局面

”

    陆景拿，看了几眼就丢在了办公桌上，见杨显欲言又止，就道，有事情要和我说？”

    “景少，按照我的经验，我估计我们的铺货资金可能会不足。”

    陆景点起一支烟，抽了两口，点点头，“还有呢？”

    “按照目前这样传统的销售方式，我并不认为我们在五个月的内能拿出如何优秀的成绩单。毕竟不管我们的操作说明多么优秀，市场的反应只会是一阵风，其他的代理商看到这样做的好处之后一定会更风的，复制一份量体裁衣的说明书并不是多么困难的事情。

    并且，让利给经销商过多的话，只会提高他们的胃口，损害我们的利益，对公司的长远发展不利。”

    “呵呵。”陆景笑着丢了一支烟给杨显，“不，销量这个问题也是我这几天一直在思考的。这样，你去通知大家，晚上我们开个营销会议。”

    “好的。”杨显点起烟，吸了一口，笑道景少的烟和人一样，与众不同啊！”陆景笑着虚点了下他。

    杨显这个人能力不，也能拍马屁，是个人才。杜卫成在营销上不行，主要还是负责琐事。

    随着局面逐步的打开，陆景也就不再穿西服装成熟，恢复了休闲的打扮。晚上开会的时候，陈笑还惊讶的道景少，你越来越年轻啊，我现在感觉你就像个学生。”

    小型会议室里的几人都笑起来。陆景笑道那你就当我是学生吧！”说着，双手向下压了压，“今天开会的主要目的是对截至到今天为止的合作意向做一个汇总，签订合约的经销商也要做一个汇总，另外，讨论我们下一步走。

    在这之前，我需要说明一个问题，我们铺货资金的事情，我们将采取分区，分店供货的方式，使用面包车机动调货。并不是将货堆积到店里面，只要保证店面至少有一台我们的，调货不超过十五分钟就行。这样我们的资金就会有一定的富余。”

    公司账面还有约80多万资金，以一台5000元计算，实际可供储备的货物量是160台左右，这个数字支持一轮的销售活动是没有问题的。

    要在京城市里一个月的销量也不过八十台。

    会议室里还不断的听到外面机的声音，这实在是一个让人振奋的开端，颇能提振士气。

    陆景走到小黑板面前，用油性笔画了一个圈，“作为总代理商，我们并不是把货放给经销商就完了，我们需要帮助他们卖出。那么用办法？好，不是说给消费者听的，我们要演示给他们看，要让他们看到买诺基亚物有所值，而不是其他品牌的。现在能买得起的人，大部分不会去纠结于一两百块钱的差价。”

    说着，陆景拿出了的，手指松开。掉在地板砖上发出清脆的响声，然后他又捡了起来，晃了晃，“看见没有？这就是诺基亚的优势。质量。这不是偷工减料的韩日厂商所能比拟的。我们要告诉消费者这一点。每一个销售柜台可以也必须这样显示给消费者看。”

    刘一平兴奋的道景少，咱们可以在汉宁街那边搞一个这样的推广活动啊，再做一些优惠活动，一定能取得很好的效果。”

    见大家的目光都落在的身上，刘一平青稚的脸上露出不好意思的笑容，挠头道我突然这么一说，要是不合适就算了。”

    马龙说道不是，是很合适，你脑子转的快，我还只是有个模模糊糊的印象呢。”

    陆景笑道这个点子不，你们几个一会私下讨论。拿出一个可行的方案给我看一下，老陆，你做好后勤保障工作，让笑笑给你打下手。”

    杜卫成点头道好的。”

    “要想获得成功，就要准确定位，找好第一批经销商，这几天刘一平在外面跑就是在查询经销商的经验背景。在做推广的时候，我们要注意到培养2类经销商，第一，有过从事寻呼机销售经验的经销商，作为通讯行业中人，他们对市场很敏感，寻呼机是的替代品，这类经销商手里有着一批潜在的客户。第二，能把店开到邮政局里面去的经销商，这类经销商是出货的大户。国内实行的是机卡分离，把销售柜台搬到邮政局的大厅里去能够很好的解决用户号码的问题。

    再加上各地邮政局本身就是一套很完善的销售体系，这类经销商就是分享了这个资源，出货量不问可知。”

    九五年邮政和电信业务分开，但对数字市场还是有一些制约。而那些已经撬开邮政渠道的经销商无疑是很有实力的经销商

    这是必须要重视的。

    整个会议都是陆景在滔滔不绝的讲着，几人对陆景能准确的把握市场经销商分类感到信心十足，这样的精细定位都做好了，会做不成功呢？

    一直到在前台接的大学生进来请示是否可以了，陆景才结束了这次营销会议。

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