18生意谈成

r />     黑妹拿筷子从罐子里挑了不同凉菜分盒子放好，这样一连做了三四个这样凉菜纸盒。

    后拎着去了悦来酒楼。

    小二李三一眼就认出了黑妹，连忙请进楼，黑妹还是一个人要了碗面条，坐那里吃，不一会儿秦掌柜就过来了。

    黑妹也不问上次送他凉菜如何，一边让了秦掌柜坐她边上说话，闭口不谈凉菜事情，而是讲抓到大野猪事情，又问腌好野猪肉什么价钱。

    说着黑妹打开其中一个凉菜纸盒子，三样不同小菜顿时袒露出来，豆角段，青南瓜片，苦瓜丝，红红绿绿，又好看又香。

    黑妹看着秦掌柜眼睛一直盯着这凉菜盒子也不作声，听他说腌野猪肉湿七文钱一斤，干十五文一斤，竟然比猪肉还贵，便说下次带些来还麻烦秦掌柜收了。

    秦掌柜说到，＂那没问题。＂

    顿了一会儿，终于问到，＂黑妹，你这凉菜盒子是拿西街卖吗？＂

    黑妹心中欢喜异常，面上不动声色，说到，＂是啊，上次送你两罐凉菜您喜欢吗？我这里还有，您再拿一罐去吃。＂

    秦掌柜连忙谢谢，问到，＂你这凉菜西街都卖什么价儿？＂

    ＂散五文钱一碗，一罐子二十文。＂

    ＂那这凉菜盘子呢？＂

    ＂这还没开始卖，秦叔帮忙给我拟个价位吧！＂

    秦掌柜微微想了一下又问道，＂你一天能卖多少碗，多少罐？＂

    ＂两次下来，一天差不多能卖二三十碗，十多罐子样子。＂

    ＂黑妹，这样，你凉菜整罐子地卖给我们酒楼，我不要你罐子，你给我们提供这个油纸盒子，我还是收你二十文钱一罐子菜，油纸盒子我给你一文钱一个，怎么样？＂

    黑妹想着秦掌柜虽然做生意精明能干，但人还算是很厚道，于是点点头，说到，＂秦叔，以前我和林叔就得你照顾，你肯定是不会框我，你说什么就是什么，只是我还有个请求。＂

    ＂你说。＂

    ＂我能不能你家酒楼代卖小罐子装凉菜，当然我会换上好看精致小罐子，而且连菜带罐子，不管能卖多少钱，我们一人一半，就是那罐子上必须贴上黑妹菜我标签。＂

    秦掌柜一听，哈哈哈笑了起来，＂黑妹啊，不想你一个乡下丫头竟然还能有这生意脑子，不错不错啊，好，我就答应你。＂

    很秦掌柜写好了合约，上面满足了黑妹要求，但也提了要求，就是黑妹必须无条件地随叫随到地送上凉菜，不能断货。

    到了要签合约时候，他又问道，＂要不要问问你爹意思？＂

    ＂不用，这些都是我管，我做主。＂

    ＂好。＂

    两人签好合同后，黑妹拿了一份放进怀里，心中石头终于落下了，搞了这么久她目终于达到了。

    她出了酒楼门直接折回到那杂货铺子，花了二十文钱买了十几张油纸和一大卷红丝线，这才去西街找她爹。

    那凉棚里，黑妹也要了碗豆花吃，吃完就着那桌子开始做油纸盒子，下午边开始卖菜时候她已经叠好了五十个了，直接拿了五罐凉菜和这五十个油纸盒子去悦来酒楼找秦掌柜。

    秦掌柜没想到这么，收下东西，结了半两银子给她，顺便还把上次黑妹送她那两罐凉菜空罐子还给她，两人约好下次是八天后再来送菜，根据酒楼销售情况再定送菜频率。

    黑妹再回到西街她爹身边明显心中轻松不少，劲儿十足，冯贵还不明所以，她怕招惹到贼也没说什么，后两人卖完回家路上黑妹告诉了冯贵这个好消息。

    冯贵大吃一惊，高兴地语无伦次了，＂那，那是不是说以后咱家菜直接卖进那大酒楼了？＂

    看着黑妹点点头，冯贵顿时两脚生风，巴不得三步赶一步地往家里奔去，看得黑妹心情也大好。

    一路上父女两人笑声不断。

    到镇上时候太阳还剩下后一丝霞光。

    父女两人买了好几斤盐巴和一瓶香油，一斤白糖，后还买了一包红枣和蜜饯果子，这些一起花了一钱多银子了。

    这次买东西冯贵也不那么心疼了，两人这才就着暮色赶忙往家里赶。

    作者有话要说：