第二十九章 小舢板挑战大油轮？

    旁边有人认出了那个中年男人，原来是是爱国者的副总赵天翔！

    原来随着两边发布会同时进行，这边的吸引力越来越大，越来越多的人开始从爱国者那边往这里跑。在收到小陈的回报后，赵天翔自己也忍不住过来看。

    当然，这也是因为他负责的主要是市场方面，那边发布会又刚进行到产品介绍，所以才急着赶过来看。

    这一趟果然没白来！

    才听了一会儿，他就觉得不对；又亲自试了下音，他瞬间反应过来，这个北极星K1跟自家产品撞车了，而且明显占优！

    不说价格上差三百，关键是音质水平差太多了。

    爱国者这边推出的新品，音质也就跟普通小公司六七百的MP3差不多，是一个副总提出来的打开低端市场的想法，成本不到三百；这个北极星K1如果只看音质，却能和爱国者两千以上的高端产品相媲美！

    看这边的情况，这个极星电子已经笼络了不少独立经销商，看来是想走城市直销的路子。他就是负责市场的，当然知道一旦有足够零售商加入，开启大面积铺货，肯定不愁销量。

    怎么办？

    赵天翔一时拿不定主意，决定过去跟冯总汇报。

    华旗资讯也就是爱国者的老总叫冯君，这个人也算是中国电子市场的一个枭雄级别的人物。早年从倒卖键盘开始，一步步创造了爱国者这个家喻户晓的品牌。

    他最擅长打民族感情牌，喜欢就拿民族品牌对抗海外巨头的噱头炒作吸引人，在那个年代确实有很多人买账。

    冯君此人也成为中国民营企业家的一个代表，经常出席各种论坛峰会，夏宇重生前也不止一次见过他。

    不过，他对跟这个大佬对上招倒是完全不惧，反而感到兴奋。

    当然爱国者的东西在质量上还是可以的，技术、营销也都是上游，越光宝盒MP3一度成为连续几年的畅销榜前五，过了好几年滋润日子。

    直到2009年以后智能手机彻底颠覆了MP4市场，爱国者选择了数码相机、平板电脑等路线，渐渐被一线品牌抛在身后。

    而这时候，正是爱国者高速成长期，声势很旺，冯君也信心满满。

    所以在听完赵天翔的汇报后，他略沉思了一下说：“如果你说的不假，那这个极星确实能给我们点冲击，至于能有多大恐怕说不上吧。”

    这次发布的低端款MP3播放器CH1，本身只是爱国者的一次试水，公司的利润中心还是中高端产品，所以他也没多大担心。

    赵天翔却不这么看，那个叫夏宇的年轻人给人感觉不简单，又说道：“冯总，不能掉以轻心啊，这个极星拿出这么一款MP3，明显不是冲着赚钱而是打开影响力的，有这技术他们后面肯定做中高端！”

    冯君这会也想通了，这个极星电子如果真这么玩，还真有可能成为像样的对手，低声说：“老赵你看怎么办？”

    “这个我已经想过了！”赵天翔把身子贴近了些，说：“我看这些大渠道对CH1的兴趣不大，干脆我们给独立零售商多开放点！最好能给出低一些的预付款单子，绝对能狙击这个极星电子！”

    冯君诧异着问：“至于这么兴师动众？”

    “要的！”

    “行，那你去操作吧，等老方从日本回来再说，我这阵子没啥心思在这上边。”

    他说的老方叫方湛平，是爱国者数码的总经理，跟着冯君的元老，不过最近去日本考察去了。

    爱国者的传统大渠道对CH1这款机子确实兴趣不大，主要是利润率低，而且质量确实一般，899的价格虽然比较低但不足以形成垄断级别的冲击力。

    但对那些独立零售商来说，爱国者的牌子本身还是很有吸引力的。

    在跟几个地区总代商量过后，双方达成一致意见，总代们同意爱国者CH1通过独立渠道直接出货比例为三成，但每个城市只限一家。

    很快，赵天翔通过几个熟人散播出去的消息已经传开。

    一个来自蜀川蓉城的独立电子卖场零售商惊呼道：“什么，爱国者只给CH1一个月价格保护期？还允许直接从厂家提货只要50%预付款？”

    爱国者对总代的预付款是30%，省级代理的事50%，这是圈子里半公开的秘密。以前独立零售商即使能直接难道提货份额，通常也是要交80%的货款甚至全款。

    这次直接允许50%，绝对是个重磅炸弹！

    瞬间，这个消息在爱国者发布会现场震荡传开，又是一拨人开始打电话给刚才去了极星那边的人。

    不得不说，爱国者的品牌号召力远远不是极星电子这家刚成立的小公司能比的。这次难得的开放性大出血，绝对是难得的机会！

    极星这边的会场曾最多达到过近90人，显得异常拥挤，但几分钟后就只剩下了五六十。从爱国者那边过来的人九成都回去了。

    这半个小时，极星电子这边已经签订合作的独立零售商接近三十家，华南、华东和华中地区主要城市都有些覆盖了。

    刘梅那边简单统计了下，现在签订的北极星K1总订单大概有9000台，平均每家是300台；优先供货权的合作绝大部分都是C级，只有两个B级，A级一个没有，预计保证金大概在160万。

    另外还有两家是打算全款提货的，量都不大准备先试... -->>
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