第二十九章 温欣瑶的提点

样，四处宣传，为他带来源源不断的客户。有针对性的营销即将取得阶段性进展，已经没必要再将主要精力投入其中，只要维护好现在的关系，这就足够了。

    坐在元和证券空荡荡的散户厅内，林东对着电脑出了神，下面又该如何拓宽自己的业务渠道呢？

    留给他的时间并不多，高五爷给他定下的五百万的艰巨任务就像一块大石一样压在林东的心头上，令他不得不仔细思考往下的每一步，即便是走错一步，稍有差池，也可能让他功败垂成。

    他的第一次感情倒在了金钱面前，林东可不想重蹈覆辙

    可接下来又该朝哪个方向努力呢？

    上午的时间转眼而过，林东心里想着问题，也没怎么盯盘，中午收盘之后，只是看了看凤凰金融的走势情况，不温不火，震荡下行。而对手张子明推荐的大森林业走势却很强劲，一上午涨了四个多点。

    公司所在的大厦内设有食堂，供大厦内所有单位的员工用餐。平时林东因为都在外面跑业务，所以很少来食堂吃饭。

    到了中午，林东就去了食堂，打了两荤一素，正坐在餐桌上狼吞虎咽，忽然一阵幽幽的女人香吹了过来。

    “我可以坐在这里吗不跳字。

    冰冷而熟悉的声音传来，林东抬头一看，果然是她

    “温总，您请坐。”

    林东扫了一眼四周，因为是中午用餐高峰期，因而食堂内的餐位所剩无几。若不是因为这样，温欣瑶应该不会选择坐在他的对面的吧，林东如是猜想。

    “林东，你最近业务做的很出色，我想问一问你是不是找到了什么好的方法呢？”

    素来冷漠的温欣瑶竟然主动开口和他搭讪，这倒是大大出乎林东的意料。

    “温总，其实也没什么了，厚积薄发吧，经历一段的积累过程，储备一些客户，持续的跟进，总会做成功一部分客户。”

    林东自然不会把玉片的事情告诉给她，温欣瑶听了他的话之后，也只是微微一笑，却勾的林东心襟动摇。

    温欣瑶这样的女人，便如熟透了的蜜桃，咬一口，满嘴流汁。即便是入定的老僧、得道的高人，只要还算是一个正常的男人，那就绝对无法在她面前心如止水。

    林东正值血气方刚之龄，温欣瑶只是浅浅的一笑，已将他的三魂七魄勾去了一大半。

    “厚积薄发固然重要，但不要忘了抓住重点。打个比方，跟踪五十个二十万资产的客户和跟踪一个千万资产的客户，你觉得前者和后者哪个更轻松些？”

    “当然是跟踪一个人比较轻松些。”林东想也不想就回答了她，这个问题压根不要考虑，促成一个客户，当然要比促成二十个客户简单很多。

    “你回答的完全正确。搞定一个这样的大客户，抵得上一群小散户。而且从他身上，你还可以去挖掘更多的资源。”

    温欣瑶不经意的一言，正如醍醐灌顶，使林东茅塞顿开，缠绕在他心中的困惑也就豁然开朗了。

    他再次找到了明确的努力方向，接下来该是吹响朝高端客户进攻的号角了

    “温总，谢谢您。”

    林东对温欣瑶真诚一笑，那阳光灿烂的笑容在温欣瑶的眼里竟然是如此的熟悉，勾起了她深埋心中的回忆。

    那个曾在多年以前令她不顾一切的男人，似乎也曾拥有这样迷人的笑容。

    若不是他的突然逝去，她又怎么会封锁了情心，从此由一个天真无邪的少女一变而为冰清冷艳的女人呢？

    “温总……”

    林东轻轻唤了声，这温欣瑶也真是奇怪，吃饭吃着吃着竟然拿着筷子出了神，真不知女人的心里都在想什么。

    温欣瑶回过神来，为了掩饰神情中的落寞，竟然又恢复了冰美人的本色，板起了面孔，一言不发。

    林东只觉周围的空气忽然降低了几度，加快了进食的速度，草草扒了几口，端起餐盘，赶紧溜走。

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